שיתוף צד שלישי בכל סוג של עסקה יכול להיראות מכריע וכמעט כאילו מדובר בצעד מיותר. בעוד שחלק מהאנשים מעדיפים להחזיק סוכן, חלק ישמחו לוותר על כל התהליך הזה. אז אם תחליטו לוותר על סוכן, האם אתם יכולים לפנות ישירות למוכר הבית?
ניתן לפנות ישירות למוכר בית; לא נדרש מהקונה או למוכר לשכור סוכן. עם זאת, קיום סוכן יכול לעזור להקל על התהליך. מכיוון שהם אנשי מקצוע מיומנים, הם מכירים את חוקי הנדל'ן המקומיים, כמו גם את הניירת ואת הצעדים שאתה צריך לנקוט כדי לסגור עסקה.
יש אזור אפור גדול המערב את הקונה והמוכר ביצירת קשר ישיר זה עם זה. מאמר זה יעסוק בכל מה שאתה צריך לדעת על נושא זה. בואו נתחיל!
האם זה לא חוקי לפנות למוכר בית?
פנייה למוכר בית אינה עבירה על החוק. באופן כללי, זה לא רעיון טוב שקונה ומוכר ידברו ישירות זה עם זה במהלך המשא ומתן.
עם זאת, לפעמים קונים צריכים לדבר עם המוכר על מנת ללמוד כיצד להפעיל מערכות ספציפיות של הבית. במקרה זה, תיערך פגישה שבה הקונה והמוכר נפגשים יחד עם הסוכנים. אבל, סוכנים בדרך כלל מאוד נזהרים ממצב כזה כי לפעמים הפגישה יכולה להרוג את המכירה.
האם קונים ומוכרים צריכים להיפגש לפני הסגירה?
קונים ומוכרים אינם צריכים להיפגש לפני הסגירה. עם זאת, לפעמים שני הצדדים ייפגשו מכיוון ששניהם צריכים להיות ליד שולחן הסגירה כדי לחתום על מסמכים.
נציג חברת כותרת (מקורב) ישמש כסופר בשולחן הסגירה, ויוודא שכל המסמכים מוסברים כראוי וחתומים על ידי שני הצדדים. ברוב המקרים, סוכן הקונה וסוכן הרישום, כמו גם המלווה, יהיו נוכחים (אם מקומי).
סגירות מתקיימות בדרך כלל באותו חדר; עם זאת, הקונים והמוכרים עשויים להיות בחדרים נפרדים מדי פעם, או שהמוכרים כבר חתמו על המסמכים בתאריך ובשעה קודמים.
אפשר גם לעשות א דואר יוצא סגירה, שבה אף אחד לא מגיע באופן אישי, והמסמכים נחתמים מול נוטריון בכל מקום בו נמצא הקונה או המוכר באותו זמן. הסדר זה נפוץ בקרב מוכרים מחוץ למדינה.
מדוע מתווכים לא רוצים שהקונים והמוכרים יפגשו?
אם אי פעם השתמשת בסוכן נדל'ן כדי לקנות או למכור בית, סביר להניח שראית שהמוכרים כמעט ולא נוכחים כאשר קונים פוטנציאליים מסיירים בנכס. מצד שני, קונים ממעטים (אם בכלל) מדברים עם הספק. סוכן הנדל'ן אחראי על הכל.
מוכרים עלולים להרוס את המכירה
זה אולי נשמע אבסורדי, אבל המוכרים רוצים למכור את ביתם, אבל הצהרה שגויה אחת עלולה להוביל לסגת הקונה. אם הם מזכירים משהו בסגנון ההיסטוריה המוזרה של הבית או רומזים שהם מוכרים בגלל חוויה לא נעימה עם כוחות על טבעיים, זה עלול להרוס את המכירה.
מכירת בית היא רגשית
כשאתה מוכר בית, בין אם אתה גר שם שנה או 20 שנה, יש בזה אלמנט של רגש. אתה מוכר חלק מעצמך. כאשר קונה ביקורתי כלפי משהו, זה יכול לעצבן אותך ולהוביל לשיפוט אימפולסיבי.
מוכרים עלולים לחסום את ההתקדמות שלך. כאשר קונים מסיירים בבית, זה יכול להיות מטריד שהמוכרים נמצאים שם. ייתכן שהם לא ירגישו בנוח לחפש בכל המקומות שהם רוצים. קונים מרגישים יותר בנוח להסתכל ולראות את כל מה שיש לבית להציע כשהמוכרים אינם בסביבה.
סוכנים המתמחים בנדל'ן הם מנהלי משא ומתן מיומנים. אפשרו לסוכן נדל'ן לטפל עבורכם במכירת הבית שלכם. יש פחות רגש, הקונים יותר בנוח, ויש לך סיכוי טוב יותר למכור את הבית שלך במחיר שאתה רוצה.
החסרונות של קונה ומוכר המדברים ישירות
קונה או מוכר עשויים לרצות לדבר עם הצד השני בגלל סוכן לא מגיב, חוסר סבלנות, או להכיר את הצד השני. עם זאת, רק בגלל שאתה יכול לא אומר שזה רעיון טוב עבור קונה או מוכר.
ייתכן שהמוכר לא ירצה לדבר עם הקונה
חלק מהצדדים מעדיפים לשכור סוכן שייצג אותם מכיוון שהם רוצים לצמצם את האינטראקציות שלהם עם הצד שכנגד למינימום. זה שאתה רוצה לדבר ישירות עם האדם השני לא אומר שהוא רוצה לדבר איתך.
כבד את רצונות הצדדים האחרים. יש לך מערכת יחסים עם האדם האחר בנאמנות, ואתה רוצה לשמור על הרמוניה. הרגשות והמתח כבר בשיא של כל הזמנים!
הרבה מקום לתקשורת שגויה
דברים נאמרים ומובטחים, כמו מוכר שמבטיח לעשות עבודה כלשהי, קונה הסכים לתת למוכר לאחסן דברים ספציפיים במוסך למשך כמה שבועות, וכן הלאה. עם זאת, סוכן מודע לפוטנציאל לצרות שהדיוט אולי לא מודע להן.
כל הבטחה חייבת להיכתב במלואה
נדרש מידע נוסף להתחייבות מעורפלת כמו שאעשה לצבוע את המרתף . איזה צבע זה? מתי תסתיים העבודה? מי אחראי על העבודה?
הערות מעורפלות מסוג זה יכולות לגרום לצרות גדולות. לכן, הכל צריך להיות כתוב החוצה, אז אין ספק לגבי מה שנאמר קודם לכן.
אתה לא יכול לאכוף חוזים מילוליים
אמנם זה חוקי לחלוטין עבור שני הצדדים לערוך חוזה בעל פה, אך לא ניתן לאכוף אותו בבית משפט. במילים אחרות, אם אתה מסכים למשהו וצד אחד לא מצליח לבצע, אין לך מנוס.
יש לרשום כל הסכמים. יתר על כן, יש לשלב אותו בחוזה הרכישה והמכירה; אחרת, זה יהיה בלתי ניתן לאכיפה.
מוכרים צריכים לציית לחוק דיור הוגן
כשמדובר בתקנות דיור הוגן, מילים פשוטות ותמימות עלולות לגרום למוכר לצרות. בירור לגבי מצבו המשפחתי של אדם או האם יש לו ילדים או אין לו ילדים עלול להיחשב כהפרה של כללי דיור הוגן.
גם אם אין לך זדון בלב, כל אחד יכול להגיש נגדך תביעה. תביעות דיור הוגן עשויות להיות יקרות להגנה, ואם תפסיד, אתה עלול לעמוד בפני קנסות כבדים. אין צורך לציין שיש עוד משפחה סינית בהמשך הרחוב או שיש בית כנסת בקרבת מקום.
ככל שלעסק יש פחות מידע על הלקוחות שלו, כך ייטב. אי אפשר להגיש נגדך טענת דיור הוגן אם אינך יודע דבר על הקונה שלך.
תקנות דיור הוגן שונות ממדינה למדינה. יש 16 כיתות מוגנות במסצ'וסטס, ולרוב מוכרי הבתים אין מושג מי הם.
מוכרים צריכים להיות זהירים עם גילוי נאות
קרוב לוודאי שסוכן של קונה או קונה ינסה לשאול בירורים פשוטים לגבי הנכס. עם זאת, האופן שבו אתה מגיב לפניות יכול להכניס אותך לצרות. ה קווים רבים צריך להיות פשוט, לא הערכה.
מהם התפקידים של סוכן?
הסוכנים אחראים על מגוון משימות על בסיס יומיומי, החל מיצירת לידים ושיווק ועד בתים פתוחים וסגירת נכסים. סוכנים רבים, לעומת זאת, מתחילים את ימיהם בהשגת מטלות מנהליות, כך שהם עשויים:
מכיוון שאחריות ניהולית יכולה לקחת זמן רב, סוכנים רבים שוכרים עוזר שיעזור להם. זה מאפשר לסוכן לנצל טוב יותר את הזמן שלו וכתוצאה מכך להיות פרודוקטיבי יותר.
האם קונים ומוכרים יכולים להסכים מבלי לערב מתווך?
לעבודה עם מתווך יש כמה יתרונות משמעותיים, אבל זה לא חובה. ללא עזרתו של סוכן נדל'ן, תוכל לעיין בנכסים, להשתתף בבתים פתוחים ולהשלים את הרכישה שלך. עם זאת, עבור מטרות חוקיות , זה עשוי להיות האינטרס שלך לערב מתווך בהסכם כדי לעקוף בעיות אפשריות.
מהם היתרונות בעבודה עם מתווך?
גם אם אתה מתפתה לקנות בית בעצמך, ישנם מספר יתרונות להתנהלות מול סוכן נדל'ן שכדאי לקחת בחשבון:
מהם החסרונות של עבודה עם מתווך?
לעבודה עם סוכן יש מספר יתרונות, אך ישנם מספר חסרונות:
האם עלי לפנות לסוכן הרישום?
מבחינה טכנית - כן, עליך לפנות לסוכן הרישום. סוכני הקונה, העושים את עמלותיהם מייצוג רוכשים, הם האנשים היחידים שיזעמו את פניהם ביצירת קשר עם סוכן מוכר. עם זאת, אין חוק או כלל האוסרים על קונה לפנות לסוכן ברשימה.
הודע לסוכן המוכר אם אינך מעוניין לקנות באופן פעיל ורק סקרן לגבי הנכס. נניח שאתה בשלבים המוקדמים של תהליך רכישת הבית ועדיין לא שכרת סוכן קונים. שאל מתי סוכן הרישום יהיה באזור וזמין להראות לך את הנכס.
האם קונים צריכים למצוא סוכן משלהם כדי לראות נכס?
קונה לא צריך למצוא סוכן משלו כדי לראות נכס. עם זאת, עליך לקבוע פגישה עם סוכן הרישום, המכונה גם סוכן המוכר. אם תפנה ישירות לסוכן רישום, הוא או היא עשויים לנסות לשכנע אותך להציע הצעה ללא ייצוג (סוכנות כפולה).
מתי קונים צריכים סוכן משלהם?
סוכן קונים בנדל'ן מסייע לרוכשים פוטנציאליים בכל חלקי תהליך רכישת הדירה, מתחילתו ועד סופו, ולכן זה רעיון מצוין שלרוכש יהיה סוכן משלו. בראש ובראשונה, הם יכולים לסייע לכם באיתור נכסים העונים על הדרישות שלכם. זה יכול לכלול הדגשת פרסומים או בתים פתוחים לצפייה ולאחר מכן תזמון הופעות עבורך.
הם גם יכולים לעזור לך להכין הצעות והצעות נגד על בתים שאתה רוצה לקנות, לסייע בבדיקות ולהוביל אותך בתהליך הסגירה לאחר שמצאת את בית החלומות שלך. בעיקרו של דבר, סוכן קונים יהיה האדם המועדף עליך לכל מה שקשור לקניית בית.
