כשאתה מתחיל בחיפוש הבית שלך, זה רק טבעי לקוות שבית החלומות שלך יהפוך למציאות. אם אתה מוצא את נכס החלומות שלך, אז אתה רוצה לעשות כל שביכולתך כדי לבצע את העסקה. אתה עלול לפגוע בכמה מהמורות מהירות בתהליך הזה, במיוחד אם המוכר לא מוכן לנהל משא ומתן על המחיר.
עם יותר מ-700,000 מכירות בתים צמודי קרקע בארה'ב ברבעון האחרון, תמיד יש אלפי רוכשי דירות. המחיר הוא הגורם העליון עבור רוב הקונים, ולפעמים עסקאות יכולות להתפרק אם המוכר לא יזוז.
ספק למוכר הוכחת כספים והצע הצעה תחרותית אם הוא לא יזוז. אל תעשו יותר מדי מקרים ותנסו להתגמש כדי שהמוכר ייסגר במהירות. הציעו שווי שוק הוגן והיו מוכנים להתפשר על עלויות אם המוכר לא יסגור.
אף אחד לא רוצה לפספס את הנכס האידיאלי שלו, ואתה יכול להימנע מכל חרטות על ידי המתקת העסקה. גלה היכן ואיך אתה מוכן להתפשר והראה למוכר כמה אתה רציני.
הבן את כוונות המוכר
ישנן סיבות רבות מדוע אנשים בוחרים למכור את הנכסים שלהם. זה אף פעם לא מצב אחד שמתאים לכולם, והמוכר עשוי להרגיש לחוץ או אפילו רגשי לגבי המכירה.
כאשר נראה שהמוכר מהסס לרדת במחיר או להיפגש באמצע, נסה להבין מדוע, בקש מסוכן הנדל'ן שלך לעקוב אחר המוטיבציה של המוכר בשאלות כמו:
- האם השקיעו הרבה כסף בנכס?
- האם הם צריכים לקבל החזר טוב על ההשקעה?
- האם זה בית משפחה שהם מרגישים סופר קשורים אליו?
- האם הם מתגוררים כיום בנכס?
- האם הם זקוקים לתקופת נאמנות ממושכת יותר?
- האם הם מחפשים לפרוש או לקנות בית גדול יותר?
שימוש במידע לטובתך
לגלות מדוע יש להם מוטיבציה ומה הם רוצים יכול לתת לך יתרון על פני קונים פוטנציאליים אחרים. הסתכלות על המכירה מנקודת המבט של המוכר יכולה לעזור לך להבין מה אתה צריך לשנות. אם תצליחו להביא להם הצעה אטרקטיבית יותר ולהיות הראשונים להתפשר, אולי תצליחו.
לאמץ ציפיות נמוכות יותר
למצוא את בית החלומות שלך זה דבר אחד אבל להשיג אותו במחיר הנכון זה דבר אחר. ברגע שיש לך מושג טוב יותר לגבי יעדי המוכר, תוכל להתאים את הציפיות שלך בהתאם. אולי אתה צריך למתוח מעט את התקציב שלך כדי להשיג את בית החלומות שלך.
ייתכן שקונים תכופים יצטרכו ללכת לראש טווח המחירים שלהם עבור הנכס שהם רוצים. אם יש לך מקום לעבוד במסגרת התקציב שלך, זה הזמן לעשות זאת. ייתכן שיהיה עליך להוסיף מעט לתג המחיר כדי להעביר את המוכר מעבר לקו.
כאשר אתם והמוכר הגעתם לקיפאון, עליכם להעריך עד כמה אתם רוצים את הנכס. אם זה הבית, אתה לא יכול לחיות בלעדיו, אז הגדלת התקציב שלך קצת יכולה לעשות את כל ההבדל.
דרך נוספת להנמיך את הציפיות שלך לחשוב על חלופות לתנאי הפקדון וההצעה המוצעים שלך. אולי אתה צריך לעבוד לקראת סגירה מהירה יותר או להפחית את עלויות התיקון שאתה רוצה שהמוכר יכסה.
עשה סדר בכספים שלך
אחת הסיבות לכך שעסקאות רבות נופלות היא מימון. המוכר שלך עשוי למצוא את ההצעה הנוכחית שלך לא אטרקטיבית אם אתה עדיין צריך אישור מהבנק. הם יכולים להיות מודאגים שהמימון ייפול.
הצגת הצעה אטרקטיבית יותר היא קריטית במצב זה. השלבים הבאים יעודדו את הבעלים לחשוב שוב על ההצעה שלך:
- מכתב אישור מראש המבטיח הוכחת כספים מהמלווה שלך יכול לעזור לשנות את דעתו של המוכר - ככל שהם צריכים לדאוג פחות ניירת ומכשולים, כך ייטב.
- בדוק הכל עם המלווה שלך כדי לוודא שאין הפתעות. הבנה מלאה של הכספים שלך וכמה אתה יכול להוציא תעזור לך להיות מוכן יותר.
- תסתכל על הכספים הנוכחיים שלך ותראה אם יש לך מקום להתנועע. האם יש לך עוד כספים שאתה יכול לעבוד איתם כדי לקבל את בית החלומות שלך על שמך?
- נצל כסף נוסף אם אתה יכול. לתת לעצמך קצת יותר מרחב נשימה מבחינה כלכלית עשוי לעזור גם לך וגם למוכר להשיג את מה שאתה רוצה.
- התקדם עם היד על העליונה במשא ומתן.
נדל'ן זז במהירות, ואתה עלול לפספס את הבית אם יש כשלונות במימון שלך. במצב עם מוכר לא החלטי או איטי, הצגת מימון ברור ובטוח עוזר משמעותית.
קצץ תנאים מתירים
אירועי חירום יכולים להאט או אפילו לעצור את מכירת הנכס. אם בהצעה המקורית שלך היו תנאים רבים שהמוכר היה צריך לעמוד בהם, אולי הם כבויים בגלל הדרישות האלה.
כאשר הבעלים לא צריכים למכור נכסים מיד, הם נוטים פחות לקבל הצעה עם מספר תנאים. ייתכן שהם יעדיפו להמתין עד שתגיע הצעה טובה יותר ללא תנאים מקריים. כדי להגביר את המשחק שלך, תסתכל כדי לראות אילו מקרים אתה יכול לחסל.
להעריך מחדש את התנאים
בדיקות בית הן אירוע נפוץ אחד שאולי תצטרך להקריב. האם אתה יכול לחיות עם בעיות קלות שהועלו בבדק בית, או שאתה יכול לזרז את התהליך? האם אתה מוכן לקבל את ממצאי הבדיקה מבלי לבקש מהמוכר לכסות את כל העלויות?
זכור שמוכרים בדרך כלל רוצים כמה שפחות עבודה, והרגעת תנאי המכירה מקלה על כך. אם קונה אחר יגיע ויציע הצעה נקייה ללא תנאים, אתה עלול להפסיד.
לאחר ביצוע מחקר והתייעצות עם סוכן הנדל'ן שלך, ייתכן שתרצה להציע הצעה לוותר על מקרים. קצת סיכון יכול להשתלם עם פרס גדול עבור הבית בראש הרשימה שלך.
אקספרס גמישות
מחיר הרישום תלוי ב מגרש וגודל בית . אם אתה נמצא במספר אחד והמוכר נמצא במספר אחר, אתה איכשהו צריך להיפגש באמצע. ייתכן שמוכר חסר מוטיבציה לא יהיה מוכן לעשות את הצעד הראשון, אז התייעצו עם המתווך שלכם. הם צריכים לתת לך מושג טוב יותר לאן ללכת הלאה.
לפעמים, עסקאות נתקעות כשההצעות הטובות והסופיות של שני הצדדים כל כך רחוקות. אם המוכר נוגד את הבקשה המקורית שלך, זה אמור לספק קצת תובנות לגבי נכונותו להוריד את המחיר.
כאשר הקונה והמוכר אינם באותו עמוד מבחינת המחיר, עדיף שהקונה יראה עניין אמיתי. זו הזדמנות עבורך להראות לקונה כמה אתה רוצה את הנכס. אתה יכול להפגין את הגמישות והרצינות שלך על ידי הגדלת ההצעה הראשונית שלך וזכירת העצות הבאות:
- המוכרים בהחלט יעריכו את זה אם אתה מוכן לשלם מעט יותר כדי לקבל את הנכס המועדף עליך.
- להיות אגרסיבי במשא ומתן ולהישאר איתן ברצונך בנכס תומך בהצעה שלך.
- אם אתה לא יכול להפסיק לחשוב על הבית ויש בו כל מה שאתה רוצה, זה בסדר ללכת גבוה יותר.
- להיות באמצע לראש טווח המחירים שלך שווה את זה עבור הבית העתידי האהוב שלך.
עלייה במחיר ההצעה עשויה להיות בדיוק מה שאתה צריך כדי להשיג את המכירה פעיל במסגרת חוזה .
תתכוננו להתפשר
בסופו של יום, המוכרים לא רוצים להתמודד עם קונים שלא יודעים מה הם עושים. קונה מטורף שאינו בטוח מה הוא רוצה או מנסה לשחק משחקים אינו מושך. אתה יכול לגרום להצעה שלך להיראות אטרקטיבית ככל האפשר על ידי הכנה לסגירה מיידית.
כשיגיע הזמן לשאת ולתת שוב, אל תשכח:
- הביאו את ההצעה הטובה ביותר שלכם עם זמן הסגירה הקצר ביותר והכי מעט מקרים.
- בקש מהמתווך שלך לעזור לך להיות אסטרטגי במחיר, כך שתוכל למנוע משא ומתן נוסף ועיכובים.
- הכינו את כל הניירת שלכם, כולל טפסים נדרשים ומכתב אישור מראש למימון.
בדרך זו, המוכר יודע שאתה לא מתכוון לבזבז את זמנו ולעזוב. אני מקווה שהם יהיו פתוחים לעסקה, ואתה יכול ללכת משם עם המפתחות לבית החדש שלך.
שאלות קשורות
מה הופך הצעת נדל'ן לאטרקטיבית למוכר?
כל מוכר שונה, אבל רובם מעריכים הצעה עם אישור כספים ומעטים אם בכלל. ככל שיהיו פחות תנאים, כך הצעה אטרקטיבית יותר, ויהיה קל יותר לסגור אותה. הצעה שנמצאת בטווח סביר של המחיר המבוקש עשויה להניע את המוכרים.
מדוע חלק מהמוכרים מסרבים לרדת במחיר?
ישנן סיבות רבות לכך שהמוכרים עלולים להיות עקשנים עם המחיר. אם הם משקיעים הרבה זמן, כסף ומשאבים בנכס, ייתכן שיש להם שורה תחתונה. הם צריכים לקבל לפחות את הסכום הזה כדי להרוויח כסף על ההשקעה שלהם. ייתכן שאחרים ירצו לקבל מספר מסוים כדי שיוכלו להרשות לעצמם את הרכישה הבאה או לפרנס את עצמם.
מה קורה כאשר מכירה פעילה במסגרת חוזה?
פעיל במסגרת חוזה הוא כאשר המוכר קיבל את ההצעה, אך העסקה עדיין לא הושלמה. עדיין יש סיכוי שהעסקה תיפול, אבל היא מתקדמת בהצלחה כרגע. אם אתה קניית בית , אתה רוצה שהוא יהיה פעיל תחת חוזה לפני שהוא יימכר באופן רשמי לתמיד.
שקול פתרונות חלופיים
משא ומתן על נדל'ן יכול להיות מלחיץ, וככל שאתה מוכן יותר, כך ייטב. עבודה עם מוכר קשה יכולה להיות מייאש, אבל זכור את המטרה הסופית שלך. התמקדו בבית שאתם כל כך רוצים והיו פתוחים להצעות שיגרמו לכך.
אם המוכר מציג חלופות כלשהן, כגון נאמנות ארוכה יותר כדי שיוכלו למצוא מקום חדש, שקול זאת. אפילו אפשרות השכרה בחזרה אם אתה נמצא על ציר זמן גמיש עלולה לגרום למוכר לעבור את הקו. ייתכן שתצטרך לוותר על כמה דברים כדי לקבל את הבית שלך, וזה כדאי בטווח הארוך.
אם המוכר עדיין מסרב לזוז בסוף כל זה, ייתכן שהוא לא ירצה למכור. אולי הם הבינו שהם לא יכולים לשאת להיפרד מהרכוש. אולי הם רוצים לחכות עד שיקבל יותר כסף. אם זה המקרה, הכנס את ההצעה הטובה ביותר שלך ואז התחל לבדוק חלופות. חלק מהמוכרים חוזרים בסופו של דבר, אז זה תלוי בך אם אתה רוצה להשאיר את הדלת הזו פתוחה או לעבור למשהו אחר.
